让人们诚实地对待你似乎是一种基本的关系愿望。例如，尽管坏消息可能是坏消息，但您可能更愿意了解真相，而不是一些掩盖不愉快现实的捏造版本。
也许您的伴侣在工作中遇到问题，不太可能获得他们希望的晋升。假装一切都很好可能会导致你根据你对银行账户有利的预期来制定计划。如果你至少知道真相，你可以做一些暂时的紧缩。
说谎是什么感觉？
尽管您可能不喜欢被骗的想法，但对您说谎的人可能会经历什么情绪呢？他们是乐于将一个人拉到你身边，还是被内疚所折磨？希望是他们的内疚感超过了他们可能感受到的任何快乐，这会导致他们与你进行诚实的交易，即使诚实会伤害你。
根据罗格斯大学的 Alex Van Zant 及其同事 的一项新研究，不诚实是社交互动的一个共同特征，尤其是当它以某种方式有利于说谎者时，例如在商务谈判中。显然，对于谈判者来说，至少暂时地忽略一些关于他们要求你代表他们做、投资或提供的事实是有好处的。即使实际奖励很小，他们仍然可以体验到一点“欺骗者的喜悦”，正如罗格斯大学团队指出的那样。这种感觉可能类似于当你在没有被注意到的情况下多吃一份甜点时的匆忙。
另一方面，如果说谎者认为他们越过了伦理/道德底线，甚至希望后来他们的行为符合他们的道德准则，“欺骗者的罪恶感”就会出现。这个过程，即所谓的“向上反事实思维”，不仅会产生内疚感，还会对整个情况和所有相关人员（包括被他们欺骗的人）产生不满。
是什么决定了谎言的情感结果？
着手进行一系列的四项研究，在这些研究中，他们为参与者提供了进行不诚实谈判的机会。认识到与不诚实相关的情绪，加上撒谎的倾向，可能会随着撒谎所能提供的好处的大小而变化，作者还改变了伴随欺骗策略而来的激励的大小。
罗格斯大学的研究人员对包括大学生和在线参与者在内的样本进行了研究，创造了不同的实验情境，在这些情境中，扮演卖家角色的参与者有机会对买家不诚实或诚实，而欺骗的经济利益要么高或低。在某些情况下，卖家被置于自己撒谎的境地，因为他们的“客户”指示他们撒谎，甚至他们不得不对真人或匿名陌生人撒谎。在每种情况下都会测量他们的内疚和影响情绪。
尽管进行不诚实行为的前提各不相同，但所有调查结果都支持欺骗者的内疚假设。这些条件都不会影响参与者报告的内疚程度。事实上，在任何情况下，这些实验性说谎者不仅似乎被内疚淹没，而且还特意避免未来与他们的欺骗目标互动。一项补充研究的结果使调查结果更加重要，参与者有机会对自己撒谎，这也产生了比积极影响更多的内疚感。
正如作者总结的那样，他们的研究结果将“谈判中的欺骗行为从‘讨厌但有效’转变为认识到即使是成功的欺骗也会通过诱发内疚、不满并导致他们切断与受骗方的关系来伤害欺骗者”。
利用罪恶感
知道那些打算欺骗你的人对他们的行为并不那么满意，即使不能阻止他们利用你，也可以让你以一种新的方式思考他们。首先，你现在可以理解他们对自己的感觉比你意识到的更糟，这可以让你有一点同理心的洞察力。您的晋升受到挑战的合作伙伴可能会因为向您隐瞒有关您的财务安全的重要信息而感到矛盾，但又羞于承认。
不过，同样重要的是，有没有办法利用罗格斯大学的研究从一开始就防止欺骗？通过认识到最有可能遵循的是对方的一系列反事实（“如果只是”）愿望，您可以通过让他们知道您接受真相来帮助他们跳过谎言，即使真相令人失望或沮丧.
当你进入类似的情况时，学习也可以作为一个实物课程。无论您在逃避某事时可能会感到什么小乐趣，与负面影响相比，这些似乎都显得苍白无力，负面影响可能不仅会破坏您的心情，还会破坏您未来与被欺骗的人的互动。
总而言之，诚实通常是最好的政策，它也是最能减轻负罪感的。撇开道德不谈，你会感觉好些，即使真相偶尔看起来会很伤人。
本文优选旨在平台分享，版权归原著者所有，如有侵权请联系小编。
