“收藏人脉”，创造传奇

森知导读：马未都说:“早期收藏，所有东西的价值都不抵信息的价值。”信息从哪里来？天上掉不下来，只能从与人的接触交往、结识沟通中来，从对人的研究中来，从广布的人脉中来，让别人为你收集和传递信息。这离不开人与人之间的好感信任，也离不开对人性的洞若观火、智慧与狡诈的交锋。——www.025xl.com

收藏家马未都的收藏经历可圈可点，他的成功是占尽了天时、地利、人和，尤其在“收藏”人脉方面很有过人之处。
 
马未都说:“早期收藏，所有东西的价值都不抵信息的价值。”信息从哪里来？天上掉不下来，只能从与人的接触交往、结识沟通中来，从对人的研究中来，从广布的人脉中来，让别人为你收集和传递信息。这离不开人与人之间的好感信任，也离不开对人性的洞若观火、智慧与狡诈的交锋。
 
马未都刚开始收藏的时候，也不懂什么文物知识，但他非常看重对人的了解，通过“收藏”人脉来缩减信息上的不对等。
 
当时，他经常提前半个小时赶到上班途中的跳蚤市场，一来看看古董，二来多认识几个道上的人。只有彼此混熟了，之间产生信任了，对方才会告诉你一些古董知识和交易行规。同时他还观察、研究一些人作假欺诈的过程，在人性的漩涡里练就自己识人辨人的本领，提防自己上当受骗。马未都后来总结出防诈的最重要的一种结论:“所有骗子都在一个地方下功夫，就是怎么能让你贪上。”所以，人要“戒贪”，不要相信故事，不要相信好事。不贪，别人便无法诈你。
 
不过，马未都依然相信世上好人多，甚至认为当时的民间收藏很有诗意，买卖古董的人也不是都不守规矩，一些好的规矩大家还是愿意遵守。他说自己运气好，开始买东西那会儿还没有什么沙子，基本上是金子。就是沙，也是金沙。正是这一点，他没有将自己变成“收藏有诈”的人，坚持以诚待人、善良待人、豪爽待人。
 
一次，他在国务院宿舍看到一户人家家里存放有文物。藏品的主人是一个老人，因为马未都待人亲和有礼，有侠义心肠，喜欢帮助人，老人待他也很好。每逢老人买白菜和蜂窝煤的时候，他常常很及时地赶过来，不声不响地帮助老人搬到家里，从来不嫌弃这活儿有多脏多累。一切办妥当后，他就洗干净两手，亲亲热热地抱着那个瓶子看，显得异常喜欢。看久了，老人被他的热情和痴心所感动，说你喜欢就拿走吧，没有让他掏一分钱。不能说马未都耍了小聪明，那时人们对文物收藏都没有多少意识，他也只是觉得那个瓶子太漂亮了。
 
马未都还愿意跟刑满释放人员和收破烂的人交往，而且常常高看一眼、厚爱一分。一个叫“破烂张”的老头对古玩一窍不通，只知道老东西比新东西值钱，至于值多少钱一概不知。马未都没有因此欺瞒他，占他的便宜。反而，他通常出的钱要比别人给的多一些，张老头因此特别情愿把东西卖给他。对待其他的人，马未都也会这样做。10块钱可以买到的一个杯子，实实在在给人家20块，他看重的是通畅的渠道和长久的生意。时间一长，大家都觉得他不错，有事总是先通报给他。“我觉得早期收藏，所有东西的价值都不抵信息的价值，东西贵一点儿便宜一点儿都不重要，重要的是信息，你能知道谁那里有东西。”“收藏”人脉的价值正体现在这里，这在今天也有很重要的价值和意义。
 
名气大起来的马未都依然坚持自己的收藏原则:“买东西的时候，多给一点儿;卖东西的时候，少要一点儿。”而这也正是他“收藏”人脉的原则。国内有拍卖行以后，他经常被请去当顾问，古董的真假就由他一个人说了算。一次，拍卖行说有件东西起拍价太高，打算退回去。他问为什么，他们说是康熙仿成化的瓷器，不值4万元。箱子打开一看，马未都愣住了，这件东西竟是明代的。马未都马上告诉他们，瓷器不但是真的，而且还是明代的。他们却仍旧不信，鉴定后证实了马未都的结论。最后，该瓷器拍卖出220万元的高价。马未都说:“我但凡有点儿私心，特简单，我一关盖说退，然后问清楚是谁的，跟底下人说，打个电话，说现在上不了拍，有人托底你卖不卖，他们都卖。4万块你汇过去，这东西就是你的了。但是我受雇于人的时候，我绝对不会干这样的事情。”始终对着良心说话，对着良心收藏，对着良心干事，这让马未都的人脉始终不短缺，更不会出现盲点，也使他得到的信息始终比别人要快要多，掌握了不少收藏东西的秘诀，也终于成就了今日的收藏界传奇人物——文化红人马未都。
 
马未都说:“收藏首先是怡情，买了件东西，增值了最好，就是不增值，我还收获了一份感情，这种心态最好。”正是抱着这种心态，他才能够以自己的觉悟和方式去“收藏人脉”，创造传奇。（孙君飞）