你花钱是为了满足哪种需要？

森知导读：　我们从不知道自己在百货公司、超市和网络购物的动机到底是什么。但我们都知道，负责任的消费应该是获得足够信息之后，深思熟虑再作决定。精神分析专家、心理治疗师玛丽·罗马南（Marie Romanens）主持数个工作坊，致力于改变人们的消费方式，帮助我们弄清楚自己在购物时的潜意识动机。www.025xl.com

　　我们从不知道自己在百货公司、超市和网络购物的动机到底是什么。但我们都知道，负责任的消费应该是获得足够信息之后，深思熟虑再作决定。精神分析专家、心理治疗师玛丽·罗马南（Marie Romanens）主持数个工作坊，致力于改变人们的消费方式，帮助我们弄清楚自己在购物时的潜意识动机。NICOLAS-HULOT基金会儿童心理顾问弗罗伦斯·德·蒙克兰（Florence de Monclin）是几项环境教育计划的负责人，她将就我们轻率的消费行为对生态造成的影响作出数据评估。在她们的启发下，我们设计了这个测试，希望能够使我们的价值观和行为更和谐。请本着实用主义的精神做测试，不要因此有过度的内疚。

　　01、你有权进行一次没有限额的消费：

　　■ 你会赶往心仪的商店，将中意的东西扫荡一空。
　　▲ 你会带着详细的产品介绍，去你经常光顾的店家。
　　● 你毫不迟疑地扑向奢侈品店。
　　◆ 你会采购一大批既喜欢又实用的东西。

　　02、你要组织一次晚餐，你的信条是？

　　■ 色香味俱佳。
　　▲ 体现自己的直觉和想象力。
　　● 精致而令人惊喜。
　　◆ 卓尔不群，还是卓尔不群。

　　03、你梦想住在哪个假想的地方？

　　■ 《阿里巴巴与四十大盗》中的藏宝洞。
　　▲ 《魔戒》中的霍比特人的土屋。
　　● 《星际之门》中的太空指挥舰。
　　◆ 《万王之王》中的城堡。

　　04、你必须在一个与世隔绝的野外生活1个月，你会带哪本书在身上？

　　■ 《天文物理三百课》。
　　▲ 《极限冥想指南》。
　　● 《烹调与装饰》。
　　◆ 《世界童话大全》。

　05、什么“东东”让你最难以割舍？

　　■ 第一个长毛绒玩具。
　　▲ 手机。
　　● 佩戴的吉祥物。
　　◆ 心爱的艺术品。

　　06、你最认同以下哪一句名言？

　　■ “私有财产让我们变得愚蠢和狭隘，以至于只在我们拥有某件东西的时候，它才是属于我们的。”（卡尔·马克思）
　　▲ “能够治愈虚荣心的，只有笑；唯一可笑的缺点，只有虚荣心。”（亨利·伯格森）
　　● “现代意味着过渡、短暂和偶然，一半是艺术，另一半是永恒和不变。”（夏尔·波德莱尔）
　　◆ “悲伤无法安慰，只能排遣。”（司汤达）

　　07、一个自命不凡的人在会议中没完没了地讲话——

　　■ 你故意把一杯咖啡打翻在他身上，然后忙不迭地道歉。
　　▲ 太好了，你可以一言不发地待在自己的角落里。
　　● 你会心平气和地在某几个细节问题上一一反驳他。
　　◆ 你毫无顾忌地打断他，然后自己说下去。

　　08、为了给你的一次无用或不合理的消费辩解，你立刻会想到什么理由？

　　■ 这个东西以后肯定有用。
　　▲ 我当时太喜欢它了。
　　● 我觉得很值。
　　◆ 我就是想买。

　　09、采购食品时，你的优先原则是？

　　■ 精品中的精品。
　　▲ 看当时的心情。
　　● 过得去就行。
　　◆ 数量和多样性。

　　10、有一种个性永远都不会吸引你：

　　■ 摇摆不定。　　▲ 内向。　　● 刻板。 　　◆ 情感丰富。

　11、你觉得什么颜色对应物质享乐？

　　■ 鲜艳的橙色。
　　▲ 雪白。
　　● 珍珠灰。
　　◆ 暗粉红色。

　　12、你如何定义一件礼物的“成功”？

　　■ 让人感动。
　　▲ 令人惊喜。
　　● 使人迷惑。
　　◆ 把人震惊。

　　13、你有时候希望自己不要太——

　　■ 追求完美　▲ 冲动　● 情绪化　◆ 敏感

　　14、你决定去消费，什么东西是你优先考虑的目标？

　　■ 衣服、皮鞋、包包或首饰　　▲ 高科技产品
　　● 收藏品　　　　　　　　　　◆ 美食

　　15、你心中最理想的运输方式：

　　■ 飞毯　　▲ 喷气式飞机。
　　● 马　　　◆ 瞬间传输舱。

　　大多数为A：需要感到充裕

　　■ 你的潜意识动机是：

　　不要感到失望。服装、饰物和各种小玩意，你都会毫不犹豫地买回来。你不知道对自己说不，只要心血来潮你就打开钱包，哪怕买回来只能送人、转卖，或堆在你家的角落里。

　　对你来说，那一刻的愿望得到满足至关重要，即使是转瞬即逝的念头也不例外。这种对失望的不可容忍源于自以为无所不能的童年时期，那时的你一心寻找快乐，丝毫不能容忍限制和禁止。

　　弗洛伊德认为快乐原则是与现实原则对立的。

　　过于放纵的教育会让孩子只考虑自己，只关心自己的冲动，这种“小皇帝”式的教育会导致孩子成年后形成冲动型或强迫型的消费方式。

　　“复仇”的感觉也能成为消费的动机，比如亲身经历过物质生活的匮乏，或父母曾经窘迫不堪。这种消费方式还可能是回应，用来补偿人们在个人或职业生活中体验到的沮丧。

　　■ 生态后果：

　　仅仅搜罗T恤衫和牛仔裤，应该不会破坏生态吧？没那么简单！你要知道，棉花种植虽然只占据3%的耕地，却消费了全世界四分之一的杀虫剂，它的用水总量甚至比小麦还多出约30%。更可怕的是，85%的T恤衫使用几次后就会被扔进垃圾箱。

　　至于牛仔裤，其部件在组装起来之前的运输距离累计上万公里，这意味着数量惊人的二氧化碳排放和不可再生能源的消耗。

　　而你家的塑料用品，它们可能有一天会和数以亿计的垃圾桶一起漂浮在海面上，在太平洋上占据着超过两倍美国领土面积的区域……

　　■ 现在就行动！

　　在每天的生活中，记录下自己购买的东西，并给每件东西写下评语：你的快乐是否持续，它是否真的有用，质量够不够好……然后，试着将每次的购买行为与当时支配你的情绪联系起来。比如在发生一次工作冲突之后，你一下子买了两双鞋。这样做的目的：辨别自己真正的欲望和情绪，从而学会更加理性地消费。

　　还有一种方法：出门的时候不要携带现金和银行卡，你就能在真正的欲望和虚假的愿望之间迅速作出判断。

　大多数为B：需要安慰

　　■ 你的潜意识动机是：

　　不要感到缺失。橱柜、冰箱、冰柜，你都要塞得满满的。毫无疑问，靠你的海量储备，你几乎可以“应付一场战争”了。

　　不只有基本的粮食，还有速食食品和零食，比如小点心、糖果和调味酱。塞满厨房、填满肚子，或为弥补缺失而大量囤积某种东西，都有一个有意识的共同目标：获得安慰。

　　因为曾在情感上被忽视，因为没有得到充满爱意的养育和呵护，在很小的时候感受到了孤独，遭遇了与父母在身心上的远离，比如当时父母处于抑郁之中。

　　缺口如此大，它会促使人们购买和储备大量的食物和日用品，为的是永远不再有缺失感。在购物和摄食的过程中，人们会产生安全感，并得到安慰。这些行为不会消除人们的缺失感，但能使人沉浸在幻想之中。过量饮食也可解释为对过去或现在的物质匮乏的反应，食物被当作对抗未来的不确定性的堡垒。

　　■ 生态后果：

　　工业食品的过度消费会给环境带来灾难。橄榄油是罪魁祸首，在欧洲销售的食品中有10%是用它做的（饼干、巧克力、调味汁、糕点、匹萨……）。要满足一个法国人对橄榄油一年的需求，需要种植17平方米的橄榄园。

　　橄榄树的种植导致马来西亚90%的森林消失。在加里曼丹岛，1/3森林在过去20年内被砍伐殆尽，导致多种珍稀动植物濒临绝种，比如红毛猩猩。

　　另外，橄榄油的生产伴随着大约25种农药的无节制喷洒。浪费数据是非常恐怖的：在发达国家（欧洲和美国），30%～40%的食品未经消费就被丢弃。

　　■ 现在就行动！

　　要分清“空”和“满”的区别。在什么程度上，我们会觉得橱柜或冰箱是空的？哪些食物我们真的能在一周内全部吃完？预先拟定一周的食谱，再根据清单采购，可以避免大量不必要的消费。

　　如果实在很难做到，比如每次你想要克制购物的时候，会唤醒你生命之初的情感创伤的记忆，那么你确实需要心理医生的帮助。

　　大多数为C：提高身价的需要

　　■ 你的潜意识动机是：

　　不要被别人轻视。在城市里驾驶四轮驱动汽车，乘坐飞机而不坐火车，吃红金枪鱼而不吃红豆角，洗盆浴而不冲淋浴，吃手工乳酪而不吃机制乳酪……为了让别人知道，你不是一般人！

　　你的格言是：要么买最好的，要么什么都不买。也就是说，你只买稀有的、昂贵的精品，你要始终做时代潮人。

　　你内心的纠结是什么？就是绝对不要淹没在芸芸众生之中，绝不能做一个普通人。

　　你的职业追求和社会抱负毫无疑问掩盖了一些创伤，就是你的自尊心遭受的伤害。它们可能源自你的童年，比如始终生活在一个品学兼优的兄长的阴影之中，或者遭到父母的轻视和忽视，或者经常受到家人的言词侮辱，例如“你真蠢，你什么事都做不好！”……简而言之，这些遭遇严重破坏、泯灭了你的自信和自我认同。

　　成年以后，修复自身形象的欲望仍然如此强烈，又和当前社会重外表和财产的风气形成了共鸣。

　　■ 生态后果：

　　通过比较，这种行为方式对环境的危害一目了然：

　　在城市中，一辆四轮驱动汽车消耗的燃油比普通汽车多40%；

　　从巴黎去马赛，如果乘坐汽车，平均每人排放的二氧化碳量为157公斤，乘坐飞机为120公斤，而坐高速火车只有5公斤；

　　进口的非季节水果与当季的本地产品相比，在运输过程中消耗的燃料超过10～20倍。

　　■ 现在就行动！

　　如果你敢问自己“我到底想找到什么？我想向谁证明自己？”这两个问题，就能获得修复自尊心创伤的绝佳机会。

　　为了增强自我认同，你还应该理解自己的人格优点，多与真正爱你这个人的家人、朋友交往，他们爱你不是因为你的外表或财富。去问问他们欣赏你身上的什么东西。另外，对自己的财产、经历和关系进行总结，挑出真正打动你、让你感动的东西。这就是你内心真实的渴望。

　　大多数为D：对竞争力的需要

　　■ 你的潜意识动机：

　　不要被排斥。智能手机、GPS、mp3、电子书、iPad，当然还有性能最好的电脑……这些都是你酷爱的商品。

　　拥有值得信赖的科技产品会让你更自信，快捷、移动、性能是你心中的关键词。不论做饭、在家修理东西或工作时，必须拥有顶级的装备，你才能感到信心满满。

　　你最大的恐惧，就是被超越。无论从理智还是实用角度出发，你都努力与自己的情绪保持距离，因为害怕受其束缚，而丧失效率和理性。

　　科技产品还是一种重要的工具，可以用来向别人显示你的灵巧和可靠。你所接受的教育将竞争力和成绩看得最重，使你对高科技充满热情。一定要出类拔萃，而不要泯然于众人，就是你所学到的东西。让自己紧随科技进步，会满足你的自尊心。这也是现代社会的趋势，它以二元模式运行，将人简单地分成两种：失败者和成功者。你甚至认为机器比人更可靠，会为你带来更多的安全感……

　　■ 生态后果：

　　手机、电脑和游戏机的生产，都需要消耗钶钽铁矿(Coltan)。这种矿石在刚果的开采已经导致了一场血腥的战争：1998年以后，有超过300万人因此丧生。在这场战争中，由于森林被大肆砍伐，大猩猩不得不背井离乡，其数量已经从17000只锐减到3000只以下。

　　■ 现在就行动！

　　周末，为什么不将各种设备彻底撇在一边，纯粹进行人与人之间的交流呢？你觉得这个设想怎么样？在体验的过程中，要将注意力集中到自己的感受和浮现的记忆上。这样做的目的在于：辨别自己的情绪障碍，学会从人本身的角度让自己变得更有竞争力。